[业主讨论] 浅扒:为何吾悦广场能盘活周围的商业住宅,即使均价较高但依然销量过人?

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发表于 2019-2-19 09:46 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国陕西渭南

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要说渭南去年商业领域发生的大事,就必须提到第44座吾悦广场——渭南吾悦广场的开业,2018年5月18开业当天,人流量达到20万+人次,也是渭南首开商业引爆的超高人流量。
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附近的华盛公寓也赶上好地段+强商业的好时机,成交价由3600元/㎡直接涨到5000+元/㎡,绝对称得上是【渭南的王牌】公寓!吾悦广场为何能燃爆三西线城市呢?我想这和自身打造的“城市的网红打卡圣地”的形象离不开关系,不夸张的说,每一座吾悦广场都各有特色!

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渭南吾悦广场

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南京鼓楼吾悦广场

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长春吾悦广场

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成都武侯吾悦广场

不得不说,这些亮眼的装潢和贴近当地的活动举办,怎能让人不喜欢,所以在另外一个维度来看,吾悦广场一开业,半个城的人都去了,跟朝圣一样。
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渭南吾悦广场开业

所以当我们仔细去找的时候你会发现,吾悦就是按照这个模式,似乎在三四线城里遍地开花了你猜它到底在哪些城市开业,开了多少家?

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截至2019年1月10日,新城控股集团在全国80个大中城市共布局96座吾悦广场,2018年全年实现租金及管理费收入21.16亿元。从地图上可以清晰看到,长三角分布最密集,其次是珠三角和中西部热点城市。尤其是近两年扎堆开业势如破竹。咱陕西就有5座吾悦广场,可以说80%以上的吾悦广场选址都在三四线城市+县城和一二线城市的郊区。也就是说,暗搓搓地,吾悦广场已经占领三四线城市的高地,其中陕西就有5家吾悦广场!每一座吾悦广场都是开一座火一座的节奏!

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在渭南这样的四线城市,买房其实是圈层消费,就是当一个人买了某某小区的房子,他的朋友、邻居、七大姑八大姨也会暗搓搓跟着一起买。而这样的产品在当地确实是最贵最好的,某种程度也是独一无二的。自然会选择买在这里。吾悦广场神奇的地方在于,盘活当地的商业,也能拉起一批住宅热潮。这就联想到新洲·华盛城、新洲光·SOHO、新洲公寓这类热销项目。

凭什么吾悦有这样的带动效应呢?因为三四线城市的购买力,一直是被低估的。三四线的购买氛围,也是极具圈层化的。而且我觉得咱渭南人还是挺有钱的。大家要么是在体制内做公务员、银行这种,要么是自己做点小生意。收入不说多么客观,起码两口子加起来每月过万的大有人在,平时消费可控,这样还能存下一部分钱。而需要的业态可以说包含以下几个方面:

1.需要小孩子玩和早教的地方,
不一定是多在乎小孩的早教,而是可以腾出手自己去玩
2.需要健身运动的地方,
可以不太在乎品牌,但在乎拍照发朋友圈;
3.餐厅要有本土特色,
不过脑的川菜港式可能会没人光顾……

等等这些的敏感点,意味着某种程度上四线县城的商业是没办法绝对的标准化复制的。而这正是吾悦找准的自己的定位,主打“有情怀、不复制、具规模”旗号,我们前面都看到了:特色城市主题+多样高粘性活动这样,吾悦广场和其他城市综合体,以及吾悦广场之间,差异化就出来了。

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“一朝吾悦开,声躁整座城。”吾悦广场的强大运营:接地气+脑子活+花样多。网红打卡圣地,在朋友圈走了半圈,体验营销、口碑传播就已经成了一半。强势的运营能力,能够谈成足够好的品牌,招商能力一流当自带流量的品牌入驻后,又会给吾悦天然带来曝光,这是双方相得益彰共赢的良性生意。肯德基+星巴克+海底捞+屈臣氏…似乎都成了标配。

都说房地产已经走入了下半场,都说房地产要凉凉,其实我们回头看吾悦的切入点,其实是所有人都知道的方向,在渭南这样的四线城市投资商业或者住宅,选择自带流量附近的小区,必然是会稳赚不赔的!

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该用户从未签到

发表于 2019-2-19 10:25 | 显示全部楼层 来自: 中国陕西渭南
吾悦绝对是渭南人流量最大、消费群里最年轻的商场,每次节日节点布置的特别洋气
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[LV.3]偶尔看看II

发表于 2019-2-19 10:36 | 显示全部楼层 来自: 中国陕西渭南
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[LV.1]初来乍到

发表于 2019-2-19 10:41 | 显示全部楼层 来自: 中国陕西
这个运作很神奇,很成功
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发表于 2019-2-19 11:51 | 显示全部楼层 来自: 中国陕西渭南
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[LV.7]常住居民III

发表于 2019-2-19 12:56 手机版 | 显示全部楼层 来自: 中国陕西

出场速度太慢了{:qqemoji11:}
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[LV.7]常住居民III

发表于 2019-2-19 15:11 手机版 | 显示全部楼层 来自: 中国陕西
停车不好停,去了一次,停个车光等电梯等了半小时,从此以后再也不去了……
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[LV.3]偶尔看看II

发表于 2019-2-19 16:27 手机版 | 显示全部楼层 来自: 中国陕西渭南
最希望五月改善的就是怎么没有海底捞和星巴克{:qqemoji10:}{:qqemoji10:}{:qqemoji10:}害得我每次吃海底捞都得跑到万达
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发表于 2019-2-20 09:31 手机版 | 显示全部楼层 来自: 中国陕西西安
渭南二哥 发表于 2019-2-19 10:25
吾悦绝对是渭南人流量最大、消费群里最年轻的商场,每次节日节点布置的特别洋气

那是我们公司布置的
{:qqemoji14:}{:qqemoji14:}
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 楼主| 发表于 2019-2-20 10:07 | 显示全部楼层 来自: 中国陕西渭南
渭南二哥 发表于 2019-2-19 10:25
吾悦绝对是渭南人流量最大、消费群里最年轻的商场,每次节日节点布置的特别洋气

渭南吾悦目前的最大的难题应该是商场内的消费额度明显还是不够的,人流量也是以年轻人为主,渭南年轻人的购买力这方面我不太懂
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