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为全面贯彻落实总省行普惠金融发展战略，围绕“五篇大文章”坚定不移落实“1210”重点工作，提升“零售+普惠”占比，渭南分行抢抓省行新推出工银兴农贷“陕西粮食购销贷”“陕西农贸贷”“陕西农资贷”的产品机遇，调查走访大量地区粮食购销、农贸和农资企业，精准锁定目标客户，近日，成功投放全省首笔陕西工银兴农贷“陕西粮食购销贷”500万元、“陕西农贸贷”300万元、“陕西农资贷”200万元。 一、高度重视，加强培训。省行工银兴农贷“陕西粮食购销贷”“陕西农贸贷”“陕西农资贷”融资方案下发超过一个月，在三轮意见征求期间，分行普惠部及时传达并利用班内班外时间对各支行组织新方案的学习培训，有任何想法和疑问第一时间与省行沟通，明确业务流程，疏通业务堵点，为首笔投放打下了坚实的基础。 二、提前走访，锁定目标。渭南分行安排支行迅速行动，挖掘市场。多次对接当地粮食局、农业农村局、农贸市场等，了解地区粮食购销、农贸和农资企业情况。随后逐户进行上门走访，调查了解客户经营模式、融资情况、融资需求等，确保客户储备。 三、精准营销，高效落地。在与客户建立合作关系的同时，对目标客户进行筛查排序，优选经营相对稳健的头部企业首先投放。在场景生效前，落实方案要求的筛选条件、数据采集方式，贷款资料齐备，确保首笔投放。3月26日当日渭南分行三个新方案累计投放7户2200万元，系统领先，收到了省行表扬。 工银兴农贷“陕西粮食购销贷”“陕西农贸贷”“陕西农资贷”三个新产品的成功投放，拓宽了服务农业经营实体客户的融资渠道，为提升我行普惠贷款市场占比提供了有力抓手。渭南分行将持续加大重点领域信贷投放力度，同时强化风险防控能力，做深做精普惠金融大文章。 （通讯员：刘康强）
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